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経営コンサルタント
編集者:admin  日付:2014-08-19  ブラウズ:10603 フォントサイズ このページを印刷

売掛金経営コンサルタントは、知識サービス産業、その専門的な知識、情報、スキル、リソースとしての経験、売掛金管理コンサルティングサービスのフルレンジを提供しています。内部与信管理や債権管理プロセスに精通し、企業は売掛金、顧客の信用管理システムのリスク制御管理システムを確立するために役立つ、合法的手段を介して顧客の問題や貸倒引を解決、非訴訟事件を持つアカウント売掛金の回収における実務経験;コレクションのためのエネルギー、債権作業の回復が法的根拠を提供するために、さまざまな方法を見つけること、単一の段落返済の専門家を満たすために債務者をコーディネート。 
売掛金管理 

売掛金は、流動資産の重要な部分である、原因外国製品の販売、サービスの提供と労働単位の単位を購入するか、お支払い料金を受け入れるように他の理由に事業を指し、企業の流動性資金の強度に及ぼす直接的な影響売上高および営業成績。市場経済の発展に伴い、生き残り、発展させるために、企業は、積極的に増加した売掛金額につながる、販売量と製品の市場シェアを高めるためのプロモーション活動を行っています。 
だから、どのようにうまく利用して管理し、金融のセキュリティを強化するために売掛金の目録を作る、オペレーショナル·リスクに対する資本効率とガードを向上させるために、重要な問題は無視できないとなっています。 
売掛金原因 
1、ビジネスの競争。社会主義市場経済、市場競争の下では、市場で競争できるようにするために企業は、それは、市場シェアを増加させ、市場シェアを拡大し、経済効率を向上させる必要がある。製品の品質、価格、ブランド、サービス、広告や他の手段、製品の販売を拡大するための重要な手段としてのクレジットの使用に加えて、企業の売上高を拡大する必要性を、競合、ますます企業で使用されているので、彼らは生産されるべきである売掛金。 
2、販売の実現と支払いの時間ギャップを受け取る。売上請求書と、現在の期間に認識売上高を単位を購入する財企業を発行した後、購入価格は、多くの場合、タッチの外に物流、資本の流れをリードし、回復を同期されていません。売掛金をもたらした時の売上原価、この矛盾の支払い、領収書、。決済は、時間の酒を取る必要があるので、これは主にです。通常、決済は、決済に必要な、より後方に、より長い時間を意味する。同時に、そのような送達の適時性などの単位を売買するとの間の距離は、選択および内部売上決済決済伝票は、債権を発生させる可能性が高い。 
図3に示すように、売掛金内部不始末を占めている。による顧客悪意のある詐欺や販売スタッフに逃亡回復することはできません支払い、結果として、誠実に相手につながる契約と理由野党の品質をタイムリーに治療への違反または失敗の条件を満たした購入価格を支払うことを拒否していない場合には、企業は、商業信用の意識を欠いている。購入価格やその他の要因を回復するのは難しい盲目的に信用不良者のビジネスのクレジットに加え、延滞効果のない仕事を回収するための企業の信用不始末は、売掛金の形成につながった。 
貧弱な債権管理の第二に、欠点 
1、キャッシュフローの難しさ、企業の効率の低下。一般的に、企業の売上高は、多くの場合、納税者の発生を意味し、企業が流動性のクッションで所得税を支払うことを余儀なくされることがあります。ビジネスは書籍の利益を表示された場合は、その後の年間利益は投資家に配当金を返済する実現、企業が増加した資本流出の原因となる株主配当、にお金を進める必要があるかもしれません。このように、一方では、企業の資金·スケジューリングへの圧力を加えること、お金を前進させる一方、法人税と配当に、お金の企業の債権ロットによって占有。通常の生産と操作性を維持するためには、企業は増加し、金融コストで、その結果、運転資金を補うために、銀行融資を通じて来て、財務リスクが増加、企業の負担を増加させる。一方、売掛金を保持している企業は、売掛金管理コスト、機会費用や貸倒損失などを含めた適切な価格を、支払うことになるビジネス上の利点の減少につながる。 
2、低い企業の信用、企業イメージの影響。有効期限は、満期債務を返済することができない企業をリードして、企業が信用を失うことを可能にするため、金融機関の支援を失うことになる場合は、売掛金残高はたくさんのお金を取って、大きすぎるエンタープライズアカウントは、回復することはできません。企業は、それによって取引コストを増加させること、取引先からの割引を得ることができません。一方、売掛金残高やすい企業は高い不良債権を維持する。企業に損失を与え、金融リスクを増加させる。深刻な、さらには倒産につながる。また、長期の売掛金も企業イメージに影響を与えますあまりにも多くの資本を取る。 
3、膨張した業績、増加ビジネスリスク。発生主義の要件は、企業が売上高の期間に収益を認識するだけでなく、スケジュールされた流入することができるようにキャッシュフローを意味するものではありません彼らの収入を増やす必要があります。形成は売掛金と企業信用政策と密接に関連して、その大きさは、多くの場合、積極的に売上高と相関している通常の状況下では、その収益の成長は、売掛金の大きさに成長につながる。お金が循環から撤回することはできません一度企業の信用政策は、売掛金の規模の急速な拡大、その結果、緩すぎる、企業は、その場でお付けします"本の利益の多くを、口座の資金空の"偽の繁栄、会計上の利益が大幅に削減されます。不適切な制御した場合、企業収益が消耗し、不良債権と不良債権の多くになります。なり、不良債権のための一定の割合の提供が、不良債権のための実際の企業の提供を超える一度回収不能売掛金、貸倒損失 - このように、債権残高に応じ慎重の原則に従って、企業内の要件ものの企業の原因実際の損失。そのため、あまりにも多くの資本、膨張した売上、業績を誇張、増加ビジネスリスクを取る売掛金。 
4、拡張され、企業のビジネスサイクル、遅い資本回転率。ビジネスサイクルは、インベントリ取得し、在庫の販売に初めから、企業であり、この時点まで現金を引き出す、景気循環は、在庫回転率と売掛金回転率や日数の日数に等しい。企業の信用政策が緩すぎる場合は長期の売掛金が発生します真剣に企業の正常な生産経営に影響を与え、企業の流動性、資金不足、資本循環の影響、拡張動作サイクルの沈殿を生じ、資金の多くを取る。 
売掛金の第三に、経営 
企業の主な目的は、売上の拡大、経営目標の競争力を強化するため、売掛金を製造することで、利益の追求である。その性質上、実施し売上·利益を拡大するために債権投資企業として見ることができます。売掛金管理会社が「利益をされていない無キャッシュフロー利益」の原則に基づいている必要があり、常に最初の場所での資本リターンを置く。実際には、前の会社の売掛金応答の実装は、全体のプロセス制御時以降、不良債権を削減し、最終的に事業収益を確保するため、売掛金の返済を加速する。 
(A)は従来の制御 
1、顧客の与信管理。 
信用格付けを行うために、顧客プロファイルを構築する(A)。企業は、深さと細心の顧客の信用調査、信用評価のための比較的完全かつ科学的根拠を提供し、顧客プロファイルを構築し、顧客のビジネスの性質上、法定代理人、登録資本金は、財政状態、事業規模、信用およびその他の情報を収集する必要があります。企業は、顧客の信用格付けのための定性的および定量的分析を用いて、顧客、能力、資本、担保、条件と継続基準の品質に基づいている必要があります。顧客信用評価結果によると、サウンドマーケティングネットワークを確立し、質の高い顧客行動営業活動を選択します。 
(2)与信限度の開発、債権管理勘定のサイズ。企業は、顧客に、顧客が最大与信限度を負担し、クレジット数規模と期間の長さを決定していく所存です信用の適切なビジネスラインを与えるために、顧客の販売計画やローンの支払い状況に応じて完了する必要があります。そのような請求および和解手続きなど金融セクターのための時間でのお支払い決済は、正確にエラーを防止するために、顧客の与信限度の使用状況を反映している。一方、企業は信用を管理し、制御するために、動的な与信管理と早期警戒メカニズムを確立し、効果的信用規模企業を制御する必要があります。 
(3)健全な信用承認システムを確立します。コーポレート·クレジットは、顧客に付与された、と同社は承認のために顧客ファイル有能なリーダーシップを入力した後にのみ雇用されている必要があります。販売プロセスでは、営業部門は、厳密にそれに応じて、ボリューム割り当て量を制御する必要があり、主観的な判断は、企業へのブラインド決定の損失に基づいて、営業担当者を避けるために超えてはならない。顧客の与信限度額を変更した場合は、承認と申請手続きを申請しなければなりません。確立された安全な与信限度額を確保するための定期的な検査と分析を実施するための一方で、企業の与信限度。勝利とリーズナブル。 
2、場所に置く内部営業部門、明確な仕事の責任、責務を改善。売掛金管理が体系的作品で、企業は「内部会計管理基準 - 販売および債権」に基づくべきで出荷、倉庫管理、報酬、および債務など、営業予算を改善する、条項、個人の責任の確立管理システム、明確な仕事の責任と運用プロセス。ピッキング企業売買契約交渉、および出荷、請求、回収およびその他のサービスは、インター部門、相互牽制と相互の監査を制限するために相互に分離すること、互換性のないポジションを確保するために外に出て、異なる部門からのスタッフによって完成しなければならない、詐欺を避ける。営業部門では、注文の処理、契約、販売政策と信用政策の実施、代金回収等の作業の主な原因であり、部署を占めた、和解の販売記録和決済を担当し、経営ローンの回復を促す、出荷部門は、出荷書類の販売を監査の主な原因である速やかに債権および法的手続の回復のアカウントを担当する営業部門を促すこと借金の債務の決済の会議を招集しなければならないと出荷等;債務の決済オフィスピッキングをチェックし、債務および評価システムの開発。上記の位置は、売掛金の回収を最大化するために、人に責任、合理的なインセンティブを真剣かつ責任ある職務を果たす売掛金短縮売掛金サイクルを占める不良債権を削減する必要があります。 
3、売掛金貸倒れシステムの確立、財務リスクを警戒。 「企業会計システム」によると、企業が期間における売掛金の回収可能性を分析する必要がありますし、発生し得る貸倒損失が予想される。慎重なの原則の要件によると、企業対期待貸倒損失は、不良債権に対する引当金で発生することがあります。企業は、不良債権のための政策条項、不良債権の範囲、抽出法、その他の事項の分類及び抽出率の老化のための明確な規定を開発する必要があります。会社を変更することはできないものとし、法が確立されている、独自の決定提供方法を行うことができます。 
図4は、クレジットビジネストレーニングを行った。販売スタッフクレジット事業の研修を通じて、方法やスキルの債権だけでなく、顧客の信用評価の方法について説明し、売掛金、対策や責任の原因を分析するために、彼らの職業倫理やビジネススキルを向上させる、リスク認識を確立強化された意識の営業担当者。 
対照(二)のもの 
1、ビジネス慣行を標準化、契約管理を強化する。企業の販売契約管理システムの導入は、顧客との売買契約を持つ人を承認。売買契約のかなりの量のために弁護士や他の専門家のチェックによって審査されなければならない。承認がなければ、人は自由に売買契約してはならない。企業は、慎重に作業を実施する契約を、顧客が提起した件名、数量、品質、納期、納入場所、慎重に検討し、順序を受け入れるかどうかを決定する義務の支払いや違反する方法を検討する必要があります。受け入れられたら、生産、配達の契約要件に応じて、企業は、契約の完全なパフォーマンスを確保します。売買契約の締結が変更されてはならない時には、変更される可能性の側面は完全に、交渉された補助的な契約の締結や売買の両方の合法的権益を保護するために、新規契約の後に合意しなければならない。 
図2に示すように、販売プロセスの管理を強化する。債権のうち、証券、出荷、請求、管理の他の側面の手形の発行、売掛金管理の鍵となります。 
(A)の債権。お客様のお支払いは、金融セクターは、速やかに領収書を発行し、会計処理する必要があり、送信された。受信ドラフト、小切手および債権のための時間の他の手続きのために、銀行は現実かつ真正を保証するために、タイムリーにお問い合わせを処理するための承諾を受けた。 
(2)船荷証券の発行を。コントロール契約は、お客様のご要望に応じて船荷証券を発行し、署名する顧客を送った。 
(3)出荷。証券輸送輸送部門の組織の案によると、商品の仕様、モデル番号が正しいことを確認します。 
(4)和解。出産後、決済のために、タイムリーに顧客に請求証券やその他の法案による。 
3、高度な決済を選択します。企業は、独自に有利な決済を選択し、資本収益を加速する、資本通過時間を低減することが可能であるべきである。企業は借入金のタイムリーな返済を確実にするために、提供モデル、またはしない配信を取る必要があり、契約購入者に合意することができる。また、企業は、資本リターンを加速するインターネットバンキング、リアルタイムの為替決済およびその他の高度な手段を使用することができます。 
制御後(三) 
1、内部監査業務の売上高を実現。規則的または不規則的な行動特別監査の販売、不正流用を防ぐために、チェックの販売、内部統制システムのエンタープライズ実装が原因失政、汚職とCPB資金やその他の問題、ビジネスリスクを軽減するが発生しました。 
2、売掛金回収システムとシステムの売掛金年齢分析の確立。金融当局は、売掛金の年齢分析を行う債権回収が監督を占めなければならない。分析を通じて、企業が決定することができますどのくらいの借金与信期間、与信期間にわたる延滞回数、時間の長さと量を超えた割合は、どのくらいの負債が長すぎるために延滞によるものであろう不良債権になることがあります。したがって、企業の長さとの年齢差は、柔軟な督促方法を経済的に実行可能な債権の方針を開発し、採用することを督促お金(このような対応、電話連絡、家庭ダニングと法的手段に訴えるなど)は延滞を回復しようとする。 
3、ローン返済の性能評価と説明責任の実現。 「経営のない評価は無効で管理されていないがあり、評価の定量的な指標は存在しないと、無効な評価である。"企業は、原則打破体を返し、実用的な支払いプラン、明確な支払額と期間を開発するために、各販売員に支払われる「債権者、販売している人」を押さなければなりません。営業スタッフの業績評価、ボーナス現金の完了に基づいて毎月のローン返済計画。人間の回収不能額の原因、営業スタッフの説明責任、補償することを命じ、刑事責任を問わ深刻に。 
4、有効な特許請求の範囲の正しい量を確保するために定期的な和解システム。コーポレート·ファイナンス部門は、定期的にしなければならない、あるいは少なくとも毎年売掛金の顧客の小切手帳のバランスに確認末、などによる、エラーを回避し、法的手段債務の継続を確実にするために、関連する資料を保存します。そのため、法定期間の延滞債権は二年の企業の正当性が失われた後に債務を回復するための電力を回収し、企業はお金を回復するために努力するかなどの請求、支払い計画、などの期間に関連する証拠の有効性を拡張するために作られなければならない。 
図5に示すように、定期的に開催された特別会議は、追跡と分析を実施するための債権、信用の伸びと信用政策を占めている。債権の完全かつタイムリーな回復が直接キャッシュフローおよび経営成績に影響を与える。ビジネスリーダーは、アカウントを定期的に整理スタッフ信用政策の実施に関する特別会合を開催した債権をチェックする売掛金管理、売掛債権のタイムリーな回復へのこだわり、を重視する必要があり、評価するために、売掛金の原因を分析し、その潜在的なリスクは合理性、適切な対策、スタッフの実装を開発する問題を解決するための効果的な措置をとること。 
一言で言えば、費用対効果の原理に従って、企業は、売掛金のサイズを制御するための合理的な金融政策を開発しています。同時に、企業は常に、最初の場所で売掛金の管理のプロセス全体を循環から撤退お金を入れ、収集の努力を増やす必要があり、信用の伸びは、それによって、ビジネスリスクを回避するため、所得流入事業のタイムリーかつ完全な実現を確保するために加速させた。

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