金融危机对香港中小企业的发展造成了巨大的冲击,有部分企业甚至被逼至倒闭或破产的边缘,在这种情况下,香港的中小企业更应该迎难而上,寻找企业生存的出路.而开拓市场,特别是内地市场的开拓,就是一个最好最直接的办法.
为帮助香港中小企业拓展内地市场，香港贸发局今天在此间举办工作坊，向当地中小企业主介绍内地的销售渠道；此前，国家商务部和有关省份也特别派员长驻香港，面对面为港商解决疑难。
香港贸易发展局总裁林天福认为，内地不仅是香港企业的“救命草”，同时亦为企业发展品牌提供了理想的土壤，是香港工业转型的最后机会。
据介绍，在珠三角经营加工贸易的香港中小企业，在早年的优惠政策下，利用内地低廉的劳工成本，将保税进口料件加工后再出口，并且大多以欧美为主要市场。但在金融海啸下，欧美市场萎缩，转作内地销售，把握内地庞大的市场空间成为港商当下的机遇。
据了解，目前，港商开拓内销基本已无政策限制，但没有销售渠道是内销的主要障碍。
有鉴于此，香港贸发局特为中小企业提供中国商务顾问服务，因应企业开拓内地市场时的需要，为企业提供专业意见。
香港中小企业面对的困难，同样引起中央及相关各方的重视。国家商务部和广东省外经贸厅、上海外经委、福建省外经贸厅等，特别派员长驻香港，为制造和服务业者提供最新的商务信息，面对面为港商解决疑难。
据了解，港商在珠三角地区设有四万家三资企业，以及逾一万家“三来一补”企业。其中，六成的三资企业经营内销，但在内地的营业额仅占其总营业额的三成。目前，港商开展内销时，主要遇到分销渠道、营商环境、资源及专业知识等问题。
在今日的工作坊上，香港贸发局副首席经济师邱丽萍向港商介绍了内地消费者喜欢的分销渠道，百货公司、购物商场、街店、大卖场的特点与经营战略。佳友有限公司主席李志雄也同与会中小企业分享了多年在内地发展的经验。